By Sebastian Arnold
"Wenn sich mein Planziel erfüllt, ist ja alles in Ordnung; wenn sich aber abzeichnet, dass ich freie Kapazitäten habe, dann akquiriere ich Aufträge", erläutert ein Bauunternehmer sein Akquisitionskonzept. Diese Praxis der "intuitiven" Akquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur funktionieren, aber in einem sich verändernden Markt mit verstärktem Preisdruck ist die Akquise "aus dem Bauch" nur dann erfolgreich, wenn sie durch Maßnahmen ergänzt wird, die systematisch das Ziel verfolgen, Kunden zu finden und zu binden.
Der Autor stellt praxisorientiert und ohne umfangreiche theoretische Ausführungen Akquisitionsmethoden und -instrumente vor. Konkrete Handlungsanleitungen - ergänzt durch Checklisten und Daten-Musterkarten - erleichtern das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes.
Read Online or Download Bauaufträge erfolgreich akquirieren PDF
Similar design & construction books
Projektmanagement im Hochbau: 35 Jahre Innovationen bei Drees & Sommer
Ohne ein professionelles Projektmanagement ist eine erfolgreiche Abwicklung von Großprojekten heute nicht mehr denkbar. Dieses Buch beschreibt sehr praxisbezogen und aufbauend auf über 35 Jahren Innovation im Projektmanagement die Profile der wichtigsten Marktteilnehmer, die wesentlichen Inhalte des Planungs- und Bauprozesses sowie die Aufgaben des Projektmanagers, seine Methoden und Werkzeuge.
Galbraith's Building and Land Management Law for Students
Perfect for first 12 months Undergraduate scholars taking legislations modules on building, Surveying, making plans and Engineering classes, Galbraith's construction and Land administration legislation for college kids is a superb evaluation of the foremost felony concerns within the building undefined. sincerely written and large ranging insurance of key felony rules via building teachers and execs, this textbook highlights the necessity for college kids on building comparable classes to entry info on how the legislations pertains to them, with out stepping into the dry, heavy aspect of the entire scale felony texts.
Damage Models and Algorithms for Assessment of Structures under Operating Conditions
Vast quantities of operational facts are generated through the years via the well-being tracking method of a structure’s administration method, but there are few research algorithms that may inform the precise operating kingdom of the constitution online. solid upkeep engineers want to know the precise place and kingdom of the structural elements after an earthquake or a few assault or coincidence regarding the constitution, potentially inside a question of hours, and the customer additionally calls for a quick prognosis of the constitution prior to making judgements on any important remedial paintings.
- The CSI Construction Contract Administration Practice Guide
- Civil Engineering Systems Analysis
- Personal Success Strategies: Developing Your Potential! : A Handbook
- Audel Electrician's Pocket Manual
- Audel Electrician's Pocket Manual
- Brickwork & Paving for House and Garden
Additional resources for Bauaufträge erfolgreich akquirieren
Example text
In der DIskussIon fuhrt neben SprachstIi und Tonahtat die Emhaltung folgender mhalthcher Regeln zu Vortellen und posltIvem Verlauf I. Die ArgumentatlOn muB von der PosItIOn des Partners her erfolgen (slehe Bedürfmspyramlde). 2. Wer fragt, der fUhrt das Gespräch. 3. Problem erkennen - Lösung vortragen. 4 Belträge bestehen nur aus KundenvorteIien 5 Die Themen des Bedarfsträgers werden behandelt, mcht die eigenen Probierne. Ziel Jedes Gesprächs muB sem, geplante Themen so zu behandeln, daB Sle zu konkreten Aufgaben und MaBnahmen ftihren.
51 glelcher Weise emgeschätzt werden, dann werden dIe LeIthmen Immer Makulatur bleiben: Der Guru-Effekt (»Meister, WIr folgen Dir gerne«) kann sich mcht emstellen. Demokratische Entwicklung Bel der demokratischen Entwlcklung werden dIe ZIele durch Arbeltskreise und von Führungskräften und Mltarbeitem entwlckelt und von der Geschäftsführung abgesegnet. Diese ArbeItskreise übernehmen dann spater auch dIe Verantwortung für dIe Umsetzung. Der VorteIl hegt auf der Hand: Die MItarbeIter smd selbst verantworthch für dIe Umsetzung dessen, was Sie entwlckelt haben.
Gelebte LeIthmen vermmdern die Gefahr, daB mlt der Führungskraft auch die MItarbelter »flüchten«. Em Nlederlassungslelter nannte dazu seme Erfahrung, daB die Bmdung durch Lelthmen wesenthch schwächer sel als uber Personen- und uber den Gehaltszettel Tatsàchlich ISt zu beobachten, daB die Leltllmen nach dem Druck m der Schublade verschwmden und nur noch bel Bewerbungsgesprachen hervorgeholt werden DamIt smd sle wlrkungslos, und die Persönhchkelt emes Vorgesetzten blelbt fUr die Untemehmensbmdung entscheldend.